*شغف: أخبار ومتابعات
صاغ Chan Kim & Renée Mauborgne مصطلحات استراتيجية المحيط الأزرق والمحيط الأحمر للدلالة على عالم السوق.
المحيطات الحمراء هي جميع الصناعات الموجودة اليوم – مساحة السوق المعروفة ، حيث يتم تحديد حدود الصناعة وتحاول الشركات التفوق على منافسيها للاستيلاء على حصة أكبر من السوق الحالية. المنافسة الشرسة تحول المحيط إلى اللون الأحمر الدموي. لذلك بات اسمها المحيطات “الحمراء”.
بينما تشير المحيطات الزرقاء إلى جميع الصناعات غير الموجودة اليوم – مساحة السوق غير المعروفة، غير المستكشفة وغير الملوثة بالمنافسة. مثل المحيط “الأزرق”، فهو واسع وعميق وقوي – من حيث الفرص والنمو المربح.
يلخص الرسم البياني أدناه الخصائص المميزة للمنافسة في المحيطات الحمراء ( إستراتيجية المحيط الأحمر ) مقابل إنشاء محيط أزرق ( إستراتيجية المحيط الأزرق ).
الاختلافات الجوهرية بين استراتيجية المحيط الأحمر واستراتيجية المحيط الأزرق
للحفاظ على أنفسهم في السوق، يركز استراتيجيو المحيط الأحمر على بناء مزايا على المنافسة، عادةً عن طريق تقييم ما يفعله المنافسون والسعي لتحقيق ذلك بشكل أفضل. هنا، يُنظر إلى الاستيلاء على حصة أكبر من سوق محدودة على أنه لعبة محصلتها صفر يتم فيها تحقيق مكاسب لشركة واحدة بخسارة شركة أخرى. يركزون على تقسيم المحيط الأحمر ، حيث يتزايد محدودية النمو. يقود هذا التفكير الاستراتيجي الشركات إلى تقسيم الصناعات إلى صناعات جذابة وغير جذابة وتقرر وفقًا لذلك ما إذا كانت ستدخل أم لا.
يدرك استراتيجيو المحيط الأزرق أن حدود السوق موجودة فقط في أذهان المديرين ، ولا يسمحون لهياكل السوق الحالية بتقييد تفكيرهم. بالنسبة لهم ، هناك طلب إضافي ، غير مستغل إلى حد كبير. جوهر المشكلة هو كيفية إنشائها. وهذا بدوره يتطلب تحويل الانتباه من العرض إلى الطلب ، من التركيز على المنافسة إلى التركيز على خلق قيمة مبتكرة لفتح طلب جديد. يتم تحقيق ذلك من خلال السعي المتزامن للتمايز والتكلفة المنخفضة.
في ظل استراتيجية المحيط الأزرق، نادراً ما توجد صناعة جذابة أو غير جذابة في حد ذاتها لأن مستوى جاذبية الصناعة يمكن تغييره من خلال جهود الشركات الواعية. نظرًا لتغير هيكل السوق عن طريق كسر مقايضة القيمة والتكلفة ، كذلك قواعد اللعبة. ولذلك أصبحت المنافسة في اللعبة القديمة غير ذات صلة. من خلال توسيع جانب الطلب في الاقتصاد، يتم إنشاء ثروة جديدة. وبالتالي، فإن مثل هذه الإستراتيجية تسمح للشركات بلعب لعبة محصلتها غير صفرية، مع إمكانيات عالية في المكاسب.
